Identità ComSIT

Il 1986 è stato un anno ricco di eventi.

Vogliamo fare la differenza

Riproduci VideoIl 1986 è stato un anno ricco di eventi.Vogliamo fare la differenzaIl Portogallo e la Spagna, che in precedenza erano stati governati da dittatori, hannoaderito all’Unione europea. Mikhail Gorbaciov ha fatto una campagna per il disarmo ditutte le armi nucleari all’inizio del millennio e allo stesso tempo ha chiesto più libertà diparola e di opinione nel suo paese, noto con i termini “glasnost” e “perestroika”. Lasonda spaziale Voyager 2 degli Stati Uniti d’America ha sorvolato Urano e l’hafotografata. Il modulo principale della stazione spaziale sovietica Mir viene lanciato inorbita terrestre. DENIC (Centro informazioni di rete tedesco) ha registrato il dominio”.de” nel database IANA, che è così importante per l’era di Internet. Tuttavia, l’anno èstato segnato anche da eventi tristi: la navetta spaziale statunitense Challenger si èrotta poco dopo il decollo. Tutti i membri dell’equipaggio persero la vita.Una centralenucleare in Ucraina ha subito un incidente, innescando una catastrofe che ha colpitotutta l’Europa.

In una regione tranquilla e pacifica nel cuore dell’Europa, nel mezzo della Baviera,visionari innovativi hanno iniziato a costruire un’azienda nel 1986 con l’obiettivo dicambiare il mondo. Questo è stato fatto con saggezza e con la premessa che, fin daglialbori dell’ingegneria elettrica, che hanno portato alla rivoluzione digitale, tutto nelmondo ha avuto a che fare con circuiti, condensatori, transistor, processori, ecc. Questisviluppi del 1986 sono direttamente o indirettamente legati a conquiste tecnologichesenza le quali le macchine non funzionerebbero, la comunicazione non sarebbepossibile, non saremmo in grado di vedere nel sistemasolare o, e questa è l’altra facciadella medaglia, saremmo in grado di innescare disastri nucleari.

L'innovazione incontra
la sostenibilità

Sensazione di potenziale nascosto

Sensazione di potenziale nascosto Guardando al futuro, tuttavia, i fondatori dell’azienda hanno visto anche opportunità intutti gli sconvolgimenti del tempo di utilizzare i componenti elettronici, il cuore del mondo digitale di oggi, in modo tale che tutti beneficino dell’interazione con l’ambiente,di una distribuzione equa e della conservazione delle nostre risorse. Nel corso degli anniè stata costruita una rete globale che identifica le capacità esistenti, collega clienti efornitori e si preoccupa sempre di armonizzarle con le esigenze economiche, culturali esociali dei rispettivi partner.

Anni dopo, con ufficinegli Stati Uniti, in Messico, in Europa e in Asia, ComSIT è diventataun attore chiave nel riunire sviluppatori, acquirenti e clienti in un ambiente orientato aiservizi, consentendo a tutte le parti di beneficiare del nostro personale “Green Deal”.Guardando indietro al 1986, i fondatori e i visionari dell’azienda hanno dimostratolungimiranza: chip e sensori per computer sono diventati parte integrante del mondo dioggi. Senza una contro-strategia sostenibile, c’è il rischio di un massiccio sfruttamentoeccessivo dell’ambiente e dei conflitti. Per contrastare questo, ComSIT si è posta ilcompito di ottimizzare la catena del valore, sfruttando il potenziale, costruendo reti,conservando le risorse e creando un ciclo economico chiuso con l’obiettivo dimantenere il pianeta in equilibrio e lasciarlo intatto per le generazioni future.

Senza causare molto scalpore, abbiamo dimostrato per molti anni nel cuoredell’Europa, nella bellissima Baviera, che funziona. Ora è il momento di fare un ulteriorepasso avantie sfruttare il grande potenziale che è a disposizione di noi e di voi grazie allanostra pluriennale esperienza.

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Le menti visionarie

Incontra Müzeyyen Carrasco e Christian Meier

Quindi, chi sono le menti creative dietro questo concetto innovativo e di successo? Vipresentiamo Müzeyyen Carrasco e Christian Meier. La storia di successo diComSIT èiniziata con loro. Ad oggi, i partner di gestione hanno costruito un team forte eimpegnato di esperti attivi a livello internazionale in varie sedi. L’obiettivo? Usare lerisorse in modo intelligente: preservare il pianeta!

Müzeyyen Carrasco - Intervista

Parlami del tuo background

Come cosmopolita, apprezzo le diverse culture e mentalità della gente: l’ospitalità e ilcalore che ho sperimentato in Medio Oriente, anche dalla gente comune, iltemperamento dei meridionali che a volte trasformano lanotte in giorno, la puntualitàdei tedeschi, la formalità degli asiatici, l’atteggiamento verso la vita e il godimento deifrancesi, ecc.–Potrei elencare tante altre cose positive. Credo fermamente che ladiversità arricchisca l’umanità e aiuti a sviluppare idee creative.

Ho bei ricordi dei miei giorni di scuola in Renania Settentrionale-Vestfalia, anche se imiei genitori non sono sempre stati in grado di aiutarmi a causa delle semplicicondizioni. Avevo ambizione e ho sempre visto le differenze culturali come unarricchimento, anche se a volte era una sfida. Altri potrebbero averlo trovato più difficileperché non sapevano se potevano rimanere in Germania e dove avrebbero dovutosentirsi a casa. Tuttavia, questonon era un problema per me. Volevo semplicementesvilupparmi ulteriormente e diventare io stesso il cambiamento. Così sono passata dallascuola secondaria ai livelli A, poi ad un certo punto ho studiato legge, che ho interrottoperché mi si è aperto un mondo tutto nuovo: quello dei componenti elettronici.
Nel novembre 1995, ho iniziato a lavorare per un distributore americano di componentielettronici come “tuttofare”. All’inizio era piuttosto noioso, ma avevo bisogno di una basefinanziaria per poter finanziare i miei studi. Da quando avevo 14 anni, mi sono occupatadel mio mantenimento finanziario per aiutare la mia famiglia. In ogni caso, non vedevoalcun motivo per annoiarmi come receptionist in una sede aziendale. E così un giornopresi coraggio e bussai alla porta dell’amministratore delegato dell’epoca. Gli chiesi,anche se non avevo quasi alcuna esperienza nelle vendite e negli acquisti, ma parlavo lelingue meglio di molti dei miei colleghi dell’azienda all’epoca, di darmi un nuovo lavoroqui per il quale sentivo di essere più adatta.

Il mio capo mi guardò con sorpresa ma anche curiosità e mi chiese se potevo trovare unlavoro migliore altrove. Questo è stato seguito da un invito a pensarci. In quel momento,mi resi conto che non avevo davvero pensato se avrei potuto trovare un lavoro migliorealtrove. È stata semplicemente la spinta imprenditoriale a voler creare qualcosa che miha parlato e ha avuto un tale impatto sulla mia vita successiva. Quasi un po’ spaventatoda me stesso, tornai a casa, persa nei miei pensieri mentre la pioggia mi inzuppava epresi una grave influenza che mi mise fuori combattimento per tre giorni.Per fortuna, sono una persona seria. Dopo tre giorni e qualche pillola per la febbre,midiressi verso l’azienda. Sapevo che sarebbe seguita una conversazione con il capo. Manon mi aspettavo questo risultato.

Fui accolta con un sorriso nell’ufficio del capo. E il mio supervisore umoristicamente midisse: “Müzeyyen, il tuo lavoro non esistepiù”. Pensavo che fosse tutto e che potessifare le valigie. Ma il manager esperto mi guardò con un ampio sorriso e aggiunse: “Ma c’èun posto vacante nell’ufficio Acquisti”.

Mi hanno gettatonella mischia. Non avevo idea di come avrebbe dovuto funzionare.Improvvisamente ho dovuto comunicare con colleghi provenienti da tutta Europa e dagliStati Uniti. Ma l’ho vista come un’opportunità, una sfida ed è stato divertente. La miaambizione si risvegliò e mi rimboccai le maniche. Ora era arrivato il mio momento. Horapidamente acquisito le conoscenze necessarie e consolidato la mia posizione dibuyer in azienda. Non passò molto tempo prima che diventassi responsabile degliacquisti in Asia e fossiin grado di qualificare ed espandere la nostra gamma di fornitorinella regione. Anche qui, sono riuscita a contribuire con competenza e questo capitolosi è concluso con la mia partecipazione alla prima Electronica a Hong Kong con ladirezione nel 1996, grazie al mio successo nello sviluppo della catena diapprovvigionamento.

Sì, è stato piuttosto divertente e profetico allo stesso tempo. Avevamo uno standall’Electronica e una coppia di anziani ci si è avvicinata. Nessuno dei manager in caricaera al loro posto, quindi ho preso in mano la conversazione. La coppia di anzianisembrava così entusiasta di me che non appena è arrivato il nostro Vice, lo hannosalutato con le seguenti parole:

“Hai unottimo dipendente. Un giorno sarà una manager.”

La risposta del mio vicepresidente fu piuttosto secca. Lui rispose con le parole:

“Non penso proprio.”

Questo mi è rimasto in mente e mi ha ricordato il mio insegnante che una volta disse:

“Sarai comunque solo una madre, una casalinga o un’amante.”

Questo mostra essenzialmente l’immagine delle donne in quel momento, che gli uomininel settore elettrico avevano ancora in quel momento e in una certa misura hannoancora oggi. In questo contesto, è particolarmente importante per me incoraggiare leragazze e le donne a non arrendersi mai. Se posso farlo come una piccola donna minutacon un background migratorio, allora anche qualsiasi altra donna può farlo. È unaquestione di atteggiamento. Le donne sono su un piano di parità con gli uomini inquesto settore. Quando si tratta di trattative, ci completiamo molto bene a vicenda. Ètempo che alcuni manager se ne rendano finalmente conto.

Emozionante e stimolante allo stesso tempo. È stato moltodivertente. Lasciata a mestessa, ho dovuto trovare la mia strada. Con le mie conoscenze di acquisto, sono statain grado di aiutare a creare il primo ufficio a Singapore.
Ho incontrato Christian Meier, ora Amministratore Delegato di ComSIT GmbH, alla fieraElectronica di Monaco nel 1996. Il giovane e elegante manager mi ha presentato AKI (AllKind of IC’s), la sua azienda. A quel tempo, però, avevo poco a che fare con i clientieuropei. Tuttavia, erocuriosa e volevo saperne di più sull’azienda. Alla fiera abbiamoparlato di un componente TDA di Infineon, e lui ha detto che solo lui potevaprocurarselo. Ovviamente ho dovuto confutarlo. E ci sono riuscita–con un sorrisosoddisfatto e a un prezzo inferiore a quello che sarebbe stato in grado di ottenere per ilcomponente. Attraverso tali attività, ho ampliato le mie capacità di acquirente e gettatole basi per la mia reputazione ancora solida nel continente asiatico. Fu anche l’inizio diuna meravigliosa amicizia e partnership commerciale.

Quello è stato il primo contatto che ha fatto partire tutto.

l mio datore di lavoro ha aperto ulteriori filiali in Europa e in altre regioni del mondo. Lacollaborazione con Christian si è fatta sempre più stretta. Nel corso del tempo, sonostati aggiunti ulteriori partner commerciali. Nel 2008 ho intrapreso una nuova strada.Diventai socia dell’azienda ComSIT, in cui era coinvolto anche Christian.Il nostroobiettivo era quello di raggruppare meglio e ottimizzare gli acquisti, le vendite e lalogistica. Oggi, Christian e io siamo un tandem di amministratori delegati nella società eabbiamo grandi progetti per il futuro.

Per me è importante assumermi la responsabilità per i miei dipendenti. Mantenere laparola data è essenziale. Le famiglie dei nostri dipendenti, che stanno pianificando unfuturo, vogliono vivere una vita felice e hanno bisogno di sicurezza, dipendono daentrambe le cose. Come imprenditrice, lo dobbiamo a loro. Dopotutto, sono la base delnostro successo. Molte aziende spesso lo dimenticano. Allo stesso tempo, per me èimportante incoraggiare le donne a entrare di più nel campo dell’ingegneria elettrica.Non è solo la carenza di lavoratori qualificati a renderlo necessario. Si tratta anche didimostrare che le donne sono ingegneri, tecnici e meccanici altrettanto bravi degliuomini. Se percorriamo un percorso comune, avremo anche più successo. Questo è ciòche la mia esperienza mi ha insegnato. La diversità in tutte le situazioni professionali èbuona e arricchente. Un vantaggio per tutti noi.
Creare un’azienda che viva la sostenibilità, che contribuisca a proteggere il nostropianeta per lasciare qualcosa di bello alle future generazioni, e non una terra desolatadella quale tutti siamo responsabili. Non dovremmo permettere che ci accusino di nonaver fatto nulla per pura avidità di profitto. Lepossibilità tecniche per utilizzare le risorsein modo più sensato, per fornire alle persone il necessario e dare loro una casa semplicema dignitosa, esistono. Dobbiamo solo volerlo e agire.

Christian Meier - Intervista

Parlami del tuo background

Sono nato in Austria e ho trascorso i primi anni della mia vita qui a Tamsweg. Dire cheera una vita facile, soprattutto finanziariamente, non sarebbe vero. Soprattutto perchél’ambiente in cui sono cresciuto da bambino era molto difficile e ha lasciato il segno.Quando avevo 14 anni, andammo a vivere con i miei genitori in Germania. Mia madre epadre lavoravano nel settore della ristorazione. Così ho dato una mano per guadagnareun po’ di soldi. Ho iniziato in cucina come assistente di cucina, mi è stato permessodidare una mano in pasticceria e con orgoglio sono arrivato fino alla cameriere. Così holavorato dopo la scuola e i compiti e mi sono reso più indipendente finanziariamente. Ungrande effetto collaterale è stato che i lavori part-time mi hanno reso piùresistente allostress e mi sono davvero divertito a fare qualcosa di significativo.

Fin da adolescente, ho vissuto la vita con un atteggiamento positivo e imprenditoriale. Ascuola ero altrettanto ambizioso. Durante il mio esame di maturità economica presso laFOS, ho completato uno stage di sei mesi come parte del percorso scolastico, che hoconcluso con un numerus clausus eccellente.Ho dovuto accettare un periodo di attesa più lungo per i miei studi nel settoredelturismo, che ho compensato con un lavoro part-time alla Baer. Electronics, resopossibile anche dal mio precedente tirocinio. Nel frattempo, ho lavorato per sei mesiall’Expo Mondiale del 1992 a Siviglia. È stata un’esperienza umana e multiculturalespeciale, che ha avuto un impatto enorme su di me sia a livello interculturale cheimprenditoriale. Conoscere tante persone e interagire con loro allarga i tuoi orizzonti ecambia la tua visione del mondo.Dopo il mio ritorno nel 1993, ho continuato la mia carriera professionale in Baer.electronics. La commercializzazione delle rimanenze di componenti elettronici haassunto sempre più importanza ed è diventata rapidamente il principio centraledell’azienda. Una crescente attenzione ai semiconduttori è statoil logico passosuccessivo. Nel 1996, insieme al signor Baer (Baer Elektronik), è stata fondata AKI–Elektronik (AKI–All Kind of ICs). u iniziativa del mio partner, ci siamo separati nel 1997, eda lì ho fatto grandi passi nella mia carriera.

Quando sei circondato da apparecchiature video, computer e televisori, inevitabilmenteti appassioni al tema. Il mio interesse è stato stimolato. Trovo ancora affascinanti icircuiti integrati (ICs) incapsulati. Tutto ciò che riguarda chip, condensatori, schedemadri, ecc., mi affascina. Alcuni li vedono come semplici componenti, magari noiosi,ma quando pensi al mondo in cui i semiconduttori ci hanno catapultati, ti gira la testa.Spesso guardo l’elettronica in modo astratto. Il loro funzionamento interno si basa suprincipi fisici. Ma tutto sommato, dà vita a uno smartphone, ad esempio, con cui possocatturare immagini e pensieri. Questo trasmette emozioni che ci influenzano. Questaconnessione causalemi impressiona ancora oggi.

Mi occupavo principalmente di componenti che non venivano più prodotti o eranodifficili da ottenere. Allora, negli anni ’80 e’ 90, le persone riparavano ancora moltidispositivi elettronici invece di usarli e buttarli via.Anche il prezzo per una buona elettronica era diverso. Un nuovo televisore potrebbecostare lo stipendio di un mese. In ogni caso, ho trovato la ricerca di componenti moltoimpegnativa, eccitante e mi ha riempito di gioia quando hoscoperto un’altra fonte. Nelprocesso, ho sviluppato un metodo analitico che è stato successivamente incorporatoin un software molto efficiente nel corso della mia attività imprenditoriale, con il quale idati possono essere registrati in modo estremamente rapido e classificati in base airispettivi parametri chiave.Non stiamo parlando di poche schede tecniche per una decina di condensatori. Stoparlando di migliaia di componenti diversi di diverse classi di prodotto. Ho dovutointerpretare valori e datida cataloghi con migliaia di pagine.Inoltre, c’era una marea di schede tecniche che era semplicemente infinita. E questo inun momento in cui Internet era ancora agli inizi ed Excel era solo un termine per topmanager, statistici o nerd. In questi momenti si è cristallizzata una caratteristica dellamia mente che era ed è di immensa importanza per l’analisi dei dati.Ho una memoria fotografica. Sono in grado di memorizzare numeri, tabelle, numeri diserie e parametri meglio della maggior parte delle persone intorno a me. Ancora oggi,posso elencare i componenti che ho venduto all’inizio della mia carriera nel settoreelettrico nel sonno. Una cosa tira l’altra. Il direttore generale dell’azienda di radio etelevisione con sede a Monaco riconobbe il potenziale dei componenti che eranodifficili da reperire o che potevano essere ottenuti rapidamente.E così i piani per una joint venture fiorirono. Devo molto al mio mentore e amicodell’epoca, che mi ha sempre incoraggiato a esplorare nuovi territori. Sfortunatamente,ci siamo lasciati in un momento in cui entrambi volevamo cambiare strada.

I miei compiti come tirocinante includevano l’elaborazione degli ordini, soprattutto neiprimi tempi. Quindi ho avuto contatti coni clienti e mi è piaciuto molto consigliare inostri clienti. Sono state aggiunte anche alcune attività di acquisto. Presto mi resi contoche il settore dei semiconduttori sarebbe diventato sempre più importante. Il 1996 èstato l’anno in cui molte persone hanno scoperto Internet e la digitalizzazione ha iniziatola sua inarrestabile marcia trionfale. Quindi abbiamo iniziato a costruire una gamma disemiconduttori e ci siamo concentrati maggiormente su di essa. In questo modo, hoimparato in pratica cosa significa quando i clienti hanno improvvisamente bisogno diprocessori e moduli di memoria in caso di collo di bottiglia. Di conseguenza, ci siamoconcentrati molto sull’acquisto di beni e abbiamo acquisito un’enorme quantità dicompetenze in questo settore, di cui beneficia oggi l’intero ComSIT. Le mie competenzenei settori della logistica, degli acquisti e delle vendite hanno portato a unacollaborazione con l’azienda in cui ho iniziato come tirocinante dopo aver completato imiei studi commerciali. Da questa collaborazione nasce la società“All kinds of IC–AKI”.Poco tempo dopo, mi separai dal mio socio in affari in quel momento.Ero da solo. Questo è stato, se volete, il segnale di partenza per la mia start-up. Nonvedevo l’ora di iniziare. Presto ebbitre dipendenti e un negozio a Monaco. Siamocresciuti rapidamente e all’improvviso mi sono trovato di fronte a sfide completamentediverse. La gestione dei dipendenti, l’immagine pubblica, il marketing e, soprattutto, lalogistica sono stati una grande sfida. Le condizioni a volte erano molto difficili. A volte hopassato notti a ottimizzare i processi al fine di allineare l’azienda ancora piùvelocemente con fornitori affidabili e costruire relazioni con loro. La concorrenza, cheera molto più grande, erasempre in agguato. Di conseguenza, è stata una dura battagliacon battute d’arresto all’inizio, che ho dovuto combattere ogni giorno. Mi vedevo comeun outsider con lo spirito di una start-up e mi sono fatto strada nell’industria. Insieme alnostro team,abbiamo raggiunto i nostri obiettivi. Il nostro successo ci portò persino aricevere un’offerta per l’acquisto dell’azienda pari a una cifra di otto zeri in milioni dieuro, all’inizio del nuovo millennio. All’epoca decisi di non farlo per motivi morali, ancheper i miei dipendenti.

All’epoca, tutti volevano diventare pubblici, fare soldi facili e così via. Ero scettico pernatura. Gli sviluppi dell’epoca e lo scoppio della bolla dotcom mi dimostrarono cheavevo ragione. Avevo ragione anche riguardo a Internet, che stavamo già utilizzandointensamente intorno al cambio del millennio e anche prima, per migliorare i processi inmodo strutturale e graduale. Di conseguenza, le vendite, gli acquisti, il marketing e lalogistica sono migliorati enormemente. Internet è stato di fondamentale importanza perl’acquisizione internazionale in particolare. Oggi, una rete gigantesca combinata consoftware altamente sviluppati e innovativi costituisce il cuore della nostra azienda ecidà un’idea della disponibilità mondiale di tutte le classi di componenti elettronici. 

La stessa piattaforma è anche il nostro portale di vendita, che ci collega a milioni e milionidi consumatori. Nel 2001, dopo il grande crollo del mercato azionario,abbiamo unito leforze con il mio socio in affari Peter Heimbach di HBC per formare ComSIT. Mentre altresocietà si stavano riprendendo dal crollo del mercato azionario, abbiamo continuato acrescere costantemente e abbiamo aperto filiali in Asia e negli Stati Uniti. Il nostroobiettivo era quello di essere a disposizione dei nostri clienti via Internet 24 ore al giorno,sette giorni alla settimana, 360 giorni all’anno. E ci siamo riusciti.

Conoscevo Müzeyyen dal 1996, quando ci siamo incontrati all’Elektronika di Monaco.Abbiamo avuto una discussione umoristica sui componenti Infineon che pensavo diavere solo in magazzino. Sosteneva il contrario ed era convinta che anche lei potesseottenere il componente con il numero di serie TDA4718A (il numero di serie è incisonella mia memoria). E ad un prezzo ancora migliore. E aveva ragione.

Sono rimasto molto colpito da questa donna energica. Non solo aveva acquistato leparti, macon mia sorpresa erano più economiche di quanto avrei potuto fare in quelmomento. Dopodiché, a parte contatti sporadici, inizialmente andammo per la nostrastrada. Fino al 2008, quando il top buyer e l’ottima commessa sono entrati a far parte diComSIT come partner.

Nel 2022, Peter Heimbach, che apprezzo molto e a cui dobbiamo molto, ha lasciatol’azienda per motivi di età. Da allora, Müzeyyen ed io abbiamo formato un tandem allaguida dell’azienda come CEO. E ne siamo molto contenti. Il nostro obiettivo èguidarel’azienda verso il futuro con tante nuove idee.

Due fattori giocano un ruolo qui.

1 ComSIT diventerà il più grande distributore indipendente del suo genere. E siamo sullabuona strada per raggiungere questo obiettivo.

2. l’azienda si impegna nei confronti dei propri dipendenti. Hanno tutti una famiglia, unacasa sicura. Il loro futuro deve essere assicurato. Ma anche il futuro dei giovani chevogliono venire da noi e meritano una possibilità.

Ho imparato nella mia vita a pensare sempre positivo. Anche se bisogna affrontare dellebattute d’arresto. È come sul ring. Cadi, ma puoi rialzarti. E dovremmo dare questoesempio a tutte le persone che lo vogliono. Non importa quale handicap hai, se il tuocolore degli occhi è marrone, blu o verde, o da quale cultura provieni. Tutti meritano unaopportunità. Devi solo usarle.

Che crescano protetti, cosa che auguro a tutti i bambini di questo mondo, cheabbianogenitori che sono lì per loro, che abbiano un’infanzia più felice di quella che ho avuto io.E che, man mano che invecchiano, pensano anche ad altri che non stanno così bene.Dovrebbero sviluppare un senso per il nostro ambiente e prendere sul serio lasostenibilità. Abbiamo soltanto questo pianeta. Questo deve essere protetto e lasciatointatto per le generazioni future. Noi, la generazione attuale, ne siamo responsabili.Dobbiamo anche affrontare in modo responsabile le nuove tecnologie che ci stannoarrivando in modo esponenziale e a intervalli sempre più rapidi. Un esempio di questo èl’intelligenza artificiale, che si sta facendo strada e cambierà il mondo. Tuttavia, ciòcomporta anche rischi che dobbiamo tenere d’occhio.

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